越南游戏出海业务涉及的主体资质问题。文/诺诚游戏法近年来，东南亚地区一直是国内手游出海的重点区域，越南手游市场被认为是东南亚最具潜力的游戏市场之一。面对蓬勃发展的游戏市场，越南制定专门限制游戏发行的法律法规，进一步限制外资发行商在越的经营权。2020年越南信息和通信部更进一步修改关于互联网服务管理的法令草案，同时不断传出海外游戏在越南停止运营的消息。结合越南市场及监管现状，本文旨在就越南游戏出海业务涉及的主体资质问题进行阐述。01越南出海困局：EA、Supercell旗下游戏下架自2019年3月起，越南版号政策不断收紧，知名游戏厂商Supercell在当年宣布退出越南市场，停止在越南运营《皇室战争》、《部落冲突》系列游戏。Supercell在越南退市的重要原因是没有与当地发行商进行合作运营，除此之外，没有通过越南本地评估委员会的审核也是原因之一。无独有偶，时间来到2022年，EA在一份官方申明中表示，由于“当地监管问题”的影响，EA 将关闭「FIFA Mobile」的越南区服务器，同时「FIFA Mobile」也将从越南市场内的 App Store 和 Google Play 下架。02监管现状：越南本土公司发行运营+版号越南的手游市场由于受到该国政府的严格管控，市场份额多由本土的发行商占据。社会主义共和国信息和通信部是越南游戏的监管机构（Ministry of Information and Communications of the Socialist Republic of Vietnam (MIC)），而隶属于其中的广播、电视、电子信息司负责对电子游戏许可证及电子游戏脚本授权进行初步评审。Decree No.72/2013/ND-CP of July 15, 2013, on the Management, Provision and Use of Internet Services and Online Information中设专章对网络游戏进行规制，针对未按要求进行版号申请的手游，监管部门将进行强制下架处理。对于游戏厂商，进入越南游戏市场有两个方案：1、【自研自运】在越南设立公司，申请G1牌照及游戏版号从可公开数据库中检索可知，网龙、智民星通是成立海外公司进行游戏发行。数据来源：点点数据自行设立越南本土公司，对于海外公司最主要是两个痛点：（1）申请G1牌照的游戏公司，必须要有51%的越南人持有公司股份，公司经营中的决策与控制存在不稳定性；（2）越南版号申请周期较长，一般需要花费3到6个月的时间，且申请过程中对游戏内容的审核非常严格。2、【代理发行】与越南本土游戏公司合作代理发行例如1dots Studio旗下Free Fire在越南的发行主体是越南本土发行公司Garena，动视暴雪旗下Call of Duty则选择VNG作为越南发行公司。数据来源：点点数据目前，游戏厂商考虑到设立越南公司可能存在的股权及控制权问题，大部分选择第二种代理发行的业务模式。代理发行模式离不开代理发行协议的签署，对此我们建议：（1）明确规定常用或关键游戏行业术语的定义、各类代理许可的范围、游戏交付的内容及完成标准、运营期期限及推广平台等重要内容，避免纠纷；（2）游戏分成结算必须在代理协议中约定清楚，包括预付分成款和授权金的性质，结算的标准，即按照什么收入来结算、相关税费的承担等；（3）代理协议中需要明确用户数据、知识产权的所属及相关使用安排；（4）代理协议的管辖法院或者仲裁机构，尽量设定在中国大陆、中国香港或新加坡等地区。推荐阅读赛马娘干货|二次元机会|盲人MMO再谈原神|中小团队难得要死|文明与征服二次元用户分层｜专访莉莉丝|别倒着做产品点击下方公众号名片，获取游戏行业更多信息